Comment formuler un objet de mail percutant ?
Te demandes-tu pourquoi l’email est omniprésent en prospection B to B ? Qui aurait cru qu’en 2023, cette méthode de communication serait toujours aussi incontournable ? Selon une récente étude, 90% des décisions d’achat en B to B sont influencées par les emails. Oui, tu as bien lu, 90% ! Et devine quoi ? En moyenne, un professionnel reçoit 120 emails par jour. Alors, t’imagines la bataille pour se démarquer et faire en sorte que ton email soit celui qui est ouvert ?
Et si je te disais qu’une partie de la réponse se trouve dans… l’objet de ton email. Oui, cet espace si restreint, mais oh combien stratégique. Alors, si tu veux savoir comment le peaufiner pour attirer l’attention, reste avec moi. On va décomposer tout ça ensemble !
PROSPECTION qui CARTONNE : Le 80/20 des objets d’emails – exemples
L’importance de l’objet d’un email
Imagine : tu reçois une lettre par la poste, sans rien écrit sur l’enveloppe. Tu l’ouvriras ? Probablement pas. L’objet d’un email, c’est un peu le teaser qui va te donner envie de cliquer. Selon des chiffres récents, 47% des destinataires décident d’ouvrir un email simplement à cause de son objet. Dingue, non ? Mais pas si surprenant finalement. L’objet est le premier élément que l’on voit. Un bon objet peut donc doubler, voire tripler ton taux d’ouverture.
Et ce n’est pas tout ! L’objet est aussi une promesse. Une promesse que le contenu de l’email sera tout aussi intéressant, utile ou divertissant. Donc, même si tu as le contenu le plus génial au monde, si ton objet est nul, personne ne le saura. Allez, passons aux choses sérieuses. Comment rédiger cet objet parfait ?
Les bonnes pratiques pour un objet d’email percutant
Alors, par où commencer ? Brièveté, voilà le maître mot. Les objets trop longs sont souvent coupés sur les mobiles. Pas top pour attirer l’attention, hein ? Vise moins de 50 caractères. Et surtout, place les infos les plus alléchantes au début. Si tu annonces une réduction, un événement ou une nouveauté, mets-le en avant ! Mais attention, évite les mots pièges qui pourraient te faire atterrir dans les spams. Des mots comme “gratuit”, “promotions” ou encore “urgent” sont à manier avec prudence.
Mais ce n’est pas tout. Tu veux vraiment toucher la corde sensible ? Provoque des émotions. Fais sourire, étonne, intrigue. Les formats d’objet qui marchent ? Les questions, l’urgence, le mystère, la nouveauté, et bien sûr, la personnalisation. Ah, et n’oublie pas les tests A/B. Ils te permettront de savoir précisément quel objet marche le mieux. Et pour le coup, ça, c’est de l’or en barre pour ta stratégie d’emailing !
Objets d’emails pour le premier contact
Le premier contact, c’est sacré. C’est un peu ton “premier rendez-vous” avec ton prospect. Et tu veux faire bonne impression, non ? Alors, pour ton objet, joue la carte de la curiosité. Pose une question pertinente, utilise une recommandation ou expose clairement les bénéfices. Tu peux même susciter l’envie en jouant sur la rareté d’une offre ou d’une info. Bref, fais en sorte que ce premier contact soit mémorable.
Et n’oublie pas la personnalisation. Un “Bonjour [Prénom], avez-vous vu notre nouvelle offre ?” sera toujours plus efficace qu’un simple “Nouvelle offre”. Oui, l’humain aime quand on s’adresse à lui directement. C’est un peu comme quand tu entends ton prénom dans une conversation à côté : tu tends l’oreille, non ?
Objets d’emails pour la relance
Alors, ton prospect n’a pas répondu au premier email ? Pas de panique. La relance est là pour ça. Mais attention à la formulation. Ton objet doit être clair et montrer l’intérêt de cette relance. Un rappel amical, une nouvelle info ou même une réaction après plusieurs tentatives sont autant de techniques pour rappeler ta présence.
Et surtout, n’hésite pas à apporter une nouvelle info, une nouvelle perspective. Si tu as une étude, un témoignage ou une actu fraîche à partager, c’est le moment. Car oui, l’actualité peut être un excellent levier pour relancer. Qui sait, tu tombes peut-être pile au bon moment avec la bonne info ?
Objets d’emails de dernière chance (break-up)
Parfois, malgré tous tes efforts, le prospect reste silencieux. Et là, avant de jeter l’éponge, il y a l’email de dernière chance. L’idée ? Comprendre pourquoi le prospect n’a pas répondu. Pose-lui la question franchement. Ou alors, joue la carte de l’humour, du remerciement ou même de l’auto-dérision. L’essentiel est de sortir des sentiers battus.
Alors oui, tous ne répondront pas. Mais certains le feront. Et souvent, leurs retours seront précieux pour la suite. Que ce soit pour améliorer ton offre, ajuster ta communication ou simplement mieux comprendre ton marché. Alors, même si c’est la fin de la route avec ce prospect, l’expérience est riche d’enseignements. Si tu demandes ce qu’est un backlink dans ta stratégie marketing, alors rendez-vous ici!
Conclusion
Voilà, tu l’as compris, l’objet d’un email, c’est bien plus qu’une simple ligne de texte. C’est un véritable sésame pour accéder à la boîte de réception de ton prospect. Dans un secteur où la compétition est rude, se démarquer est primordial. Et l’objet de ton email est un allié de poids dans cette quête.
Pour finir, rappelle-toi que l’inspiration est partout. Les campagnes des autres, les retours de tes prospects ou même les actualités peuvent te donner des idées. Alors, garde l’œil ouvert, teste, ajuste et surtout, n’oublie pas d’ajouter cette touche humaine qui fera toute la différence. Bonne chance à toi !
